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瀏覽人數:45 次    發布時間:2020-05-13 12:11:44    文章來源:

深圳彩色打印機出租,彩色復印機出租

得彩機者得天下 專訪夏普高層中山藤一
夏普新發布的數碼彩色復合機與藍圖機

    在數碼復合機這個市場中,主要玩家以日系品牌為主,大都非常低調,在我看來,夏普是其中最為低調的一個,借夏普新品發布之機,筆者有幸第一次與夏普株式會社專務夏普商務解決方案株式會社會長 中山藤一先生探討夏普的過去與未來。

得彩機者得天下 專訪夏普高層中山藤一
夏普株式會社專務 夏普商務解決方案株式會社會長 中山藤一先生

    1995年常熟夏普成立后,在國內銷售由常熟生產的夏普復印機,而之前國內銷售的產品全部是進口。

    據了解,2015年以前,夏普在國內黑白機一直排在市場占有率第一位置,連續10年以上,市占率一直穩定在18%左右;夏普在產品方面最強的集中在低速和中速黑白機部分,性價比高,產品性能穩定。夏普擁有業界最長最全的A3產品線,能滿足各種行業客戶的需求。同時,夏普擁有最健全的售后服務網絡,簽約經銷商總數超過1000家,遍布全國各地,售后響應時間,上門時間領跑行業。

得彩機者得天下 專訪夏普高層中山藤一
夏普株式會社專務 夏普商務解決方案株式會社會長 中山藤一先生

    近幾年,在中國市場,相對與中國的GDP的增長速度,復印機的增長率相對較低,并沒有大的變化,但是彩色復合機的銷售臺數是以每年超過10%的增長率在成長。所以最近2年,各個品牌都在快速更新旗下中低端彩色數碼復合機產品,夏普也不例外。按照中山藤一先生的期望,夏普希望擴大復印機在中國市場的銷售,而彩色復合機理所當然成為增長的最大動力。

    在當今的任何一個競爭市場,品牌和產品的競爭力尤為重要,那么對于夏普而言,它的競爭力體現在哪些方面呢?

    夏普商務解決方案株式會社會長 中山藤一先生給出的答案是:“第一,夏普是在中國市場最早開始銷售數碼復合機的企業,所以夏普的市場占有率能躍到第一位;第二,夏普在畫面進行數碼化的技術處理上優于其它品牌,在耗材方面,夏普復合機的碳粉流動性非常好,極為細膩,更容易熔化,做到了優秀的打印品質,同時具有環保性;第三是夏普的解決方案,例如夏普是業界最早推出操作界面個性化設置的解決方案,這個軟件公開用戶界面,通過軟件合作伙伴優化硬件的操作和功能的改良,夏普通過這個解決方案贏得了非常多的合作伙伴,除此之外,還有許多實用的方案優于其它品牌。”

    在復印機行業當中,利潤的來源分為幾個部分,一部分是銷售硬件的利潤,另外一個部分耗材,以及后續維護的利潤,那還有一個部分是很多廠商在做的解決方案,夏普希望在解決方案這一塊能夠令我們的利潤有所增長。

    在整個文印行業中,夏普最先開始安全性解決方案的企業,夏普至今仍保持著在安全性解決方案的優勢,另外,夏普還有電子白板的產品,非常容易被導入到各個辦公室里,夏普也推出了針對于紙質的數據、以及電子白板數據進行信息管理這樣的服務。現在,夏普還有視頻會議系統解決方案。

    中山藤一先生認為:“夏普不僅僅是做復印機企業,還擁有很多商品和解決方案,所以我們是希望把這一套商品能夠推入各個辦公室,那么這才是我們夏普真正的一個優勢。”

得彩機者得天下 專訪夏普高層中山藤一
夏普還有投影機、電子白板、視頻會議系統等辦公解決方案

    通過這次與夏普高層的近距離溝通,我們看到那個曾經作為市場上最便宜的復印機品牌的夏普,正在逐漸轉變策略,從價格競爭轉移到位用戶服務的解決方案的業務上,從夏普剛剛發布的新產品上,我們也看到一些閃光點,比如標配Microsoft Office文件格式直接打印功能,通過夏普自帶的USB插槽,可以直接打印WordExcelPowerPoint文件。智能提取功能,掃描時能自動將稿臺上的多個原稿切割成多個文件進行保存,并發送到電子郵件、服務器、PC電腦、傳真等方式保存;標配OCR功能,例如可輕松識別并讀取名片上的詳細信息;新品支持A3滿幅和1.3米長紙等特殊規格的紙張;裝訂分頁器可輕松實現無針裝訂,進一步節省企業成本。除此之外,新產品在移動打印掃描和云服務方面均有所加強,而在易用性方面,新品也具備了使用者靠近自動喚醒設備以及墨粉盒用完自動彈出等實用的功能。

    綜上所訴,夏普是一家有著核心競爭力的技術導向型企業,行業內不少第一均出自夏普。在中國市場的持續增長進程中,彩色復合機對于夏普而言無疑是一個機會,在未來,得彩機者得天下。


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