深圳打印機租賃商,深之星辦公夏普數碼復合機深圳經銷商

瀏覽人數:66 次    發布時間:2020-05-13 12:02:21    文章來源:

專訪夏普高層:4個智能開拓自動化辦公
夏普商貿(中國)有限公司商務解決方案本部總經理殷嶺先生

    這次大會的主題是“啟航”,而不用起來的“起”,是有什么特殊的寓意嗎?

    殷嶺:因為夏普是個一百年的企業,都知道做一個百年企業非常不容易,很難,所以很少有百年企業。夏普也終于在第一百年的時候發生了一些問題,大家是都知道。但是,好在夏普有非常扎實的技術研發能力,有非常好的團隊,有非常好的品牌意識和品牌基礎。所以,在得到了鴻海的一些資金注入以后,我們又重新的煥發出新的魅力,啟是開啟的意思,開啟新的征程,在原有的基礎上,在新的平臺抬高,我的內心是這樣的想法。

    您剛才也提到與鴻海集團的合作,肯定給咱們帶來非常積極的影響,現在對于夏普的未來有什么樣的愿景?比如說在中國市場的銷售目標?

    殷嶺:我們現在整個部門不僅僅是復印機,所有的產品是智能辦公全系列的產品。復印機整個行業市場在中國60億、70億的容量,以往最多的時候也做到過20%的占有率,我們現在也在10%多的占有率。在這個過程中真的要提高復印機的量有多大提升,并不是我們所期待的數字。我們是穩行致遠,在復印機的行業領域能夠逐步的提升。但是我們會在影像產生加大開拓力度和市場推進。

    大家知道辦公自動化屏里面的市場容量非常的大,這是上千億的市場,還有投影儀,還有解決方案等等。我們目前著力于開展這方面的開拓,前段時間已經跟日本的VS事業部洽談,在中國VS事業擴大戰略。一會兒你可以在我們的展區看到,還有機器人,這些都是我們整個部門的產品,在日本事業部都是我們部門的產品。這些智能機器人未來也會在中國進行銷售,目前已經在美國本部銷售,可能因為導入中國市場有一個順序,還有認證的問題,還有一個過程,使用價值消費觀的改變過程,這些產品會逐步的導入中國市場。

    這些產品的導入,可能不是未來復印機這個量所能想象得到的,未來在中國市場的增長空間是非常大的。一定要用好我們智能辦公,智能學校、智能生活、智能工廠,這四個智能方面我們會全力的拓展。

專訪夏普高層:4個智能開拓自動化辦公
求新、求變、求突破

    您剛剛也提到了辦公解決方案,據了解,如今夏普的部門名稱發生了變化,從原來的復印機本部變為辦公解決方案統轄部,在業務上是否有重組和調整?

    殷嶺:原先我們整個部門僅僅是復印機產品,就是打印機或者復印機產品,本部合并以后,將VS影像部門并入,我們都知道最初掃描儀也是影像的部分,跟復印機是相關的,影像原先也是復印機部門出去的,后來就分成兩個部門。現在世界已經物聯了,為了更好的整合,我們也是要把這些相關聯的產品充分的利用起來,所以我們提出了四個智能。

    這些產品都是在智能辦公里使用非常普遍的,我們怎樣才能把它有效的利用呢?我們想到了把這兩個部門合并,不僅日本事業部進行合并,各地的事業本部也都進行了合并。這樣的話,產品更集中,資源更集中,技術研發更集中,銷售通路更集中。我們帶給經銷商的這次大會也強調了智能,跟以往不一樣,我們不是單純強調復印機單一產品,我們強調的是整個辦公室物聯,辦公室互聯。

    可能我們還行走在路上,但是我們相信有強有力的研發部門,我們有優勢產品,我們的屏是全世界獨一無二優秀的產品,我們有優秀的銷售團隊(我們的銷售團隊也是公認最好的),鴻海注入資金之后,我們有有效的成本控制,我們有生產鏈管理,比鴻海的成本再低的企業也是比較少的,我們有開發,有生產,有銷售,形成有效的銷售業務鏈的狀況,再加上我們能夠用縣地化的干部進行管理,貼近整個中國市場。目前整個事業部合并以后,用的都是各地的縣地的干部進行管理,接地氣,又有好的產品,又有在云端的產品,又能落地,接地氣,這是我們未來走的路。

    辦公解決方案的重要性有目共睹,但是也不能脫離產品的搭載,這次夏普帶來的復印機新品,在現在市場上同類產品中有哪些競爭優勢?

    殷嶺:復印機現在有多少差異化的技術含量,目前處于競爭瓶頸,只不過跟軟件的融合,還有自己的性價比,產品的速度、品質、價格,因為我們進行了一些成本管理的優化,現在工廠也在進行工作,把整個流通領域,生產領域不必要費用進行壓縮,保證質量品質的前提下,壓低成本。我們的產品未來在得到質量保證的前提下,我們的售價會更低。產品對人來說就是性價比,要么是有一個不同于別人差異化的性能,目前復印機差異化非常難,因為這款產品是非常成熟的產品。

   夏普在與鴻海集團合作以后,干部本土化,我的理解是夏普為了更加適應中國市場而做的改變,這樣的改變與之前相比較有什么優勢?

    殷嶺:我個人對待產品銷售,我們的產業上有一個叫專業專心,我們會做到更加專業,這是一個專業專心獨出心裁,專業毋庸置疑,夏普的專業在哪里,鴻海的專業在哪里,全世界都知道。專心,我們合作以后我們坦誠相待,經過了磨合期之后,把所有人員的思路往獨出心裁歸攏,我們利用專業和專心,設計出來獨特的,并不是說我這個產品別人沒有,我們對待一個產品的心態是什么樣子的。我們現在對待產品是一個生命,是活的,我們是平等的,是人機互動的,帶著這種思路帶入到你的產品中。有一個新產品,設計人員,開發人員,這個產品像自己的出生嬰兒一樣愛護它,大家要培養它進行銷售,讓它造福于人類,造福于市場。帶著這樣的心態,去研發,包括我們產品。讓你利用起來更舒適,更貼心,更安全,利用現在的智能網絡,讓它成為你身邊像朋友一樣,有動態的,有生命的。之前我也受到很大的啟發,販賣機,郭臺銘董事長,他也非常的有創意,他說這個很好,能不能讓它再智能一點,長個腳可以吧,會探索周邊哪里人群多,哪里人群少,就會移動。當然這是一種假設,是一個提案,目前實施它有難度,未來肯定會有這樣的方向。這樣的產品是有生命的,長了腦子。看到你第一次來買這個東西,買完之后會跟你交流,他會記住兩萬多的名字,他把人臉識別進去,下次買就看到你了,問你貴姓,你說姓張。比如說小潘,你來了,還是要上次的烏龍茶嗎?把你的生活變得有意義。

專訪夏普高層:4個智能開拓自動化辦公
智能販賣機

    我們現在已經在開發這方面的產品了,國內沒有認證,把它植入智能的概念,目前國內安裝也要考慮當地的實際情況,我們可能會選擇數字較高的地方,大學校園。目前在工廠里都有,我們要把它再增加智能,本身是一臺冷冰冰的機器,一旦有腦子了,會有眼睛看到你,用腦子記住你,加上腿,你買了以后傳輸出去像手一樣,就是一個有生命的產品。未來我們要走的路,我們想這樣做,只不過我們在路上,我也沒有完全的想好。有這樣一個大的方向。

    去年的大會跟今年整體的布局完全不一樣,我們給客戶也是智能、互動的印象,你們可以看一下我們晚上的節目,我們自己排的節目,我們員工自己全部參與。雖然我們很業余,但是我們很用心在排這個節目。表達我們內心的想法,你中間可以捕捉到很多的信息。

    夏普未來在品牌推廣和產品研發這兩個方面,都有怎么樣的規劃?

    殷嶺:研發是任何品牌可持續發展的核心,所以研發和品牌兩者并不矛盾,研發出來的產品肯定要在夏普的品牌里銷售,鴻海集團跟夏普合作看中的是什么?夏普這個品牌。維護品牌的形象,是銷售環節中很重要的環節。業務能力熟練,客戶溝通能力強,品牌的維護意識,對自己公司的依賴認可,是銷售人員應該具備的素質,這不矛盾,只不過是你工作中某一個環節。


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